Иной взгляд

mgba-app-puzzle Изменения в бизнесе МЛМ-сетей происходят настолько часто, что многое остаётся непонятым. Но это всегда чужая история. Может и вы не хотите менять свой имидж и довольствуетесь мнением наставников? Наверное, вы пропустили главное и пора заново посмотреть на свою сеть. Top-Life-Rus поможет вам разобраться в причинах проблем.

Почему жизнь сетей коротка

Даже успехи и неудачи, что окружают вас, уже не самое главное. Мы все часто смотрим не в ту сторону. Поэтому не замечаем момента, когда личный бизнес в любимой сети начинает чахнуть. Ведь вам важны не успехи неизвестных личностей, а только свои. Поэтому важно понимать как построена ваша сеть. Оглядитесь вокруг и вы увидете многое. Сегодня неоспоримым фактом является то, что большинство сетевых компаний в России скопированы с признанных лидеров этого рынка. В основном это американские компании (AMWAY, MARY KAY, AVON), которые созданы более 50 лет тому назад. Существующие в России сети до сих пор используют старые стратегии продвижения, считая что это наиболее успешное решение. Однако, 90% вновь созданных сетей угасает так быстро, что многие потенциальные партнёры о них не успевают услышать. Максимальный срок активной жизни сети не превышает трёх лет. Сравните с лидерами рынка. Может быть старые лекала уже истерлись? Причины угасания сети не связаны ни с тактикой развития, ни с видом товаров, ни с компетентностью их основателей. Основная причина в том, что подобная стратегия привлечения клиентов не отвечает требованиям времени. Скажем так: маркетинговая теория презентаций умерла.

Влияние теории на жизнь бизнеса

В своей практике сегодня лучшие компании исходят из последней, третьей по счёту, маркетинговой теории взаимодействия бизнеса с клиентами. Её отличие от предыдущих в том, что товар рассматривается с точки зрения полезности. Но только не для вас или ваших наставников, а исключительно из мнения друзей. То есть тех людей, кому мы по-настоящему доверяем. Узнать же их мнение сегодня можно мгновенно, просто войдя в свой аккаунт в социальной сети. И если ваши друзья не одобрят выбор, то ваш бизнес можно уже считать мёртвым. Именно на этом отличие и происходит коренной разлом в среде сетевых компаний. Конечно, многие стараются перестроиться, внедряя отдельные постулаты новой теории. Но часто проблема с адаптацией к требованиям времени остаётся неразрешимой. Здесь загвоздка в том, что прямая реклама больше не эффективна.

Причины проблем сетевых компаний

Предыдущие две маркетинговые теории ещё востребованы рынком, но их время почти истекло. Главной причиной отмирания старых правил является технологическая революция. Вернее, кардинальная ломка каналов коммуникаций. Время рекламы из телевизора и наружной рекламы на семинарах прошло. Именно эти каналы информации были основой прежних маркетинговых теориях. Но прежние маркетинговые теории стали практически бесполезны. Наступивший век Интернета породил социальные сети. Именно через них обычные люди, которых  мировые торговые сети всегда считали своими покладистыми клиентами, получили доступ к новой информации.

Знания о предпочтениях клиентов

И наши современники, и тем более поколения, идущие следом, перестали принимать на веру те постулаты, что влияли на выбор их предков. Старшее поколение слишком сильно зависит от газет и телевизора. Теперь же связь с миром осуществляется с помощью смартфона. Поэтому, главным в бизнесе стала не презентация товара посредством рекламных ухищрений, а его объективная полезность. Потребительские предпочтения отныне формирует социум. Ваше личное окружение. Любой товар проходит через тест друзей. Делясь впечатлениями о конкретном товаре, люди фактически подкрепляют рекламу и своей репутацией. Мнение друзей стало самым ценным ресурсом в маркетинге. К сожалению, эту особенность многие сети игнорируют. Большинство из них действуют по старым схемам. Это ставит бизнес на грань вымирания, а партнёров обрекает на нищету.

Не ждите лучших новостей!

Если вы являетесь партнёром сетевой компании старой закалки, то самое время занять правильную, то есть личную, позицию. Поищите увлекательное дело. Возможно, вам повезёт и придёт второе дыхание. Совсем не обязательно бросать прошлые дела! Найдите ещё что-нибудь стоящее, что позволяет превращать время в деньги. Ведь сегодня вы, наверное, уже ощущаете, что вас обходят коллеги и теснят конкуренты. Отсюда начинается потери и проблемы с ориентацией в привычной среде. Конечно, когда вы видите, что окружающие вас люди, ранее практически незаметные, начинают добиваться потрясающих результатов, разумно поинтересоваться что происходит.

Откройте второе дыхание в бизнесе

СОХРАНИТЬ ЭТУ СТРАНИЦУ:

Комментирование запрещено