Пора на ПМЖ

Как вернуться домой

Термин MLM обозначает особый формат сетевых проектов. Однако, в теории управления бизнесом его нет. Возможно, что сети прямых продаж и не созданы для бизнеса. Мы изучаем виды маркетинга 15 лет. И считаем, что многоуровневым он стал не от хорошей жизни. Но только ради спасения бизнеса компаний. Именно эту особенность MLM-проекты не выставляют напоказ. Это их ошибка. Её истоки находятся в США, матери сетевой индустрии. Там за последние 9 лет произошла настоящая революция. 80% сетевых компаний покинули официальную ассоциацию прямых продаж. Они вынуждены были так поступить, чтобы их не закрыли по решению суда. Оказывается, этот вид торговой стратегии запрещен законом. Остались в DSA только те сети, что не используют принципы MLM. Вдумайтесь в этот факт! В торговой ассоциации США осталось всего 200 компаний, деятельность которых признаётся законной. Остальные 1000 сетей в индустрии прямых продаж стали изгоями. Смогут ли они вернуться домой?

matrix_top_2009

Время, чтобы опомниться

Считается, что сегодня в России действует 700 сетевых структур. Невероятно странное число, но не будем спорить. Отметим тот факт, что только 38 из них состоят в DSA разных стран. Остальные сети, имея общего предка, трудятся совсем в другой ниши. Они используют принципы MLM в прямых продажах. У нас это пока не запрещено. Однако, само Время безжалостно к такому формату развития бизнеса. Эта тенденция — самоуничтожение сетевых партнёров — постепенно теряет свою привлекательность и в России. Поэтому новая сеть B&M основана на других принципах. Её фундамент — проект «Матрица Желаний». Сокращённо — ПМЖ. Это символично, именно здесь можно найти свою точку опоры. Особенно, если Вы участвуете сразу в нескольких сетях. ПМЖ это не просто другая ниша в индустрии. Мы развиваемся на основе ИНОЙ маркетинговой модели. Так, публикуем её правила открыто, мы хотим напомнить, что жизнь в любой сети мира не вечна. Вам необходимо найти Обитель. И сделать это ещё до краха любимой сети. Здесь Вы познаете причины неудач сетевых компаний и правила выживания вне Сети.

История бизнес провалов пугает

Наша работа важна уже тем, что позволила взглянуть на истинный смысл деятельности большинства сетевых компаний. Это открытие нас удручает. Многоуровневые маркетинговые структуры в России продвигает чужие товары весьма сомнительного потребительского качества. Это отпугивает и клиентов, желающих получить личный эффект, и новых партнёров, уже имеющих опыт. Следствием искажения теории и практики стал дурной имидж всей индустрии. Даже в сегменте «товары для здоровья» представлены такие виды продукции, что возникает сомнение в адекватности их спонсоров. Многие сети давно мертвы, развитие в них остановилось. Проблему отрасли усугубляют клоны сетей, использующие шоу-эффекты в качестве приманки для неискушенных будущих партнёров. Такая история бизнес провалов нас пугает.

Основа сети — труд агентов

Ваш партнёрский вклад в любимую сеть это труд сбытового агента. Именно им Вы сегодня являетесь. Отрицать этот факт будет только ваш наставник. На агентах продаж держится вся сеть. Если хотя бы часть агентов покинет её, она рухнет. Однако, их голос не слышат потребители. Существует рекламная поддержка. Она призвана удерживать внимание новых клиентов. Поэтому роль агентов со временем всё менее значима для компаний. Ведь если её продукция нравится потребителям, то владельцы сети выходят на иной торговый формат. Например, создают свою оффлайн-сеть магазинов. Так сегодня развивается и Amway, и не только в России. Отсюда все беды сбытовых агентов. У них нет родной обители, т.е. своей точки опоры. Места, с которого стартуют в любой сетевой бизнес. Поэтому в каждой сети вы обычно начинаете с нуля.

Главная проблема агента

Само понимание, что можно лишиться своих доходов в любой момент, ещё не проникло в мозг сбытовых агентов. Многие не в курсе, почему и этих доходов со временем станет намного меньше. Здесь все бессильны. Вы в чужом бизнесе! Сеть не принадлежит вам. Если захотите заниматься именно своим бизнесом, то изучите не только продажи. Станьте управляющим, познайте принципы логистики и финансов, а также внесите капитал. Рассказывая об условиях, наставники раскрывают не всё. Поэтому каждому агенту продаж так важно иметь свою обитель. ПМЖ это именно то место.

Это иной формат

Сегодня сетевой бизнес уже не кажется проще отраслевых стандартов розничной торговли. В любых сетях, неважно линейного или бинарного они типа, упор делается на взаимозависимый характер отношений между партнёрами. Это примитивное решение было взято на вооружение не случайно. Задача многих сетей прямых продаж — DS — состоит не в том, чтобы помочь лично вам добиться успеха. Смысл маркетинг-планов в другом. Это только расширение присутствия новой сети или её клона в конкретном регионе. В сети вовлекают как публику из разных слоёв общества, так и разных возрастов и достатка. Поэтому сети DS не являются клубами для предпринимателей. Их можно сравнить только с залами ожиданий.

Развитие вширь, а не вглубь

Принцип ожидания будущего заложен в сетях прямых продаж давно и со знанием дела. Ваш интерес, как партнёра самой сети, часто вообще не учитывается. Поэтому и продавать стандартный товар по несуразной цене бесконечно долго просто невозможно. Цепочка фанатов продукта сети будет либо очень жидкой, либо оборвётся в том месте, которое наиболее ценно для вас. Остальные сказки владельцев сетей можно смело отбросить. Вы не продвинетесь дальше второго уровня. Все пути расходятся здесь.

Свобода дороже планов

Если Вы решите разобраться в теоретическом обосновании того, почему дальше пути нет, то начните с азов. Узнайте, почему корпорации продолжают производить продукцию, когда покупатели голосуют «ногами». Или почему сети, несмотря на любые сложности в продажах, отчаянно борются с конкурентами даже за «усталых» клиентов. Обновите знания! Для этого не нужны лекции экономистов. Вам затруднительно понять как живёт, а главное, за счёт кого, любая торговая сеть? Но это понимание у всех на виду. Обычно и школьных знаний достаточно, чтобы выяснить это немедленно.

Многие понятия отмирают

И одно из них это «маркетинг бизнес план». Оно больше не работает. Согласно ему, своих сбытовых агентов сеть DS настраивает на такой процесс продаж, который можно выполнять и на бессознательном уровне. Порой и теряя связь с миром. Но потребители больше не готовы воспринимать информацию на веру. Это серьезно тормозит развитие и слушателей на семинарах всё меньше. Происходит это и потому, что ваши клиенты давно запутались не только в схемах участия в сетевых структурах. Даже владельцы компаний используют разные принципы работы.

Что является основой

Читали ли Вы хотя бы раз общий план продаж сети? На месяц, на год, на пятилетку? Нет? Правильно, вам это не под силу. Ведь основой его являются правила решения систем математических линейных уравнений. Если Вы сможете понять хотя бы часть этого чтива, то ваши знания о мире торговли серьёзно обновятся. Без понимания основ, не узнать почему уровень дохода агента будет расти или падать. И самое главное: Вы не разберётесь в том, насколько привлекательна сама сеть.

Линейная теория

На её основе построены сегодня все известные нам маркетинговые статегии. Свёрстанные на их основе планы, специалисты называют процессом взаимных закупок товаров. Только она связывает всех участников процесса в зависимую от производителя цепочку. Получается, что сам план производства корпорации ограничивает личную свободу каждого агента. Всех, кто попадает в мир сетевой торговли. Фактически вы сами попадаете в сети, которые расставлены охотниками. Нам стал и более понятным сам термин «матрица продаж». Почему он упоминался ещё в древнем Китае под названием «волшебный квадрат». Выбраться из сети, использующей матричный принцип, и без потерь, практически невозможно.

Разница в планах поражает

Любой план продаж корпорации или «маркетинг бизнес план», не предполагал изначально, что его содержимое, включающее конкретное задание для работы заводов, станет доступно сбытовому агенту. Поэтому на этапе эволюции в торговле, корпорации стремились адаптировать задумки отделов сбыта, к реалиям рыночной торговли. Однако, эти планы продаж были свёрстаны на основе математических правил, удобных для компьютерных программ. Они абсолютно не годны для продвижения среди агентов, которые сплошь из гуманитарной среды. Адаптацией старых планов сегодня занимаются не специалисты маркетологи, а только проходимцы.

Знания стираются

Ваши знания постоянно стареют. Причин несколько: это само время, обстоятельства жизни, чужие люди. В последнем варианте, это делается не исключительно простоты ради. Коучи сознательно заменяют часть базовых понятий, которые Вы усвоили с детства, на табуированные мантры. Их приходится повторять каждый раз, когда Вы сами выступаете в роли спонсора. Это такой принцип работы. Вам не стоит надеяться, что можно избежать этих знаний, просто поменяв сеть продаж на новую. Стереть их, как программу на диске компьютера, уже не получится, она будет реставрирована новым куратором.

СОХРАНИТЬ ЭТУ СТРАНИЦУ:

Комментирование запрещено