Пора на ПМЖ

Надо вернуться домой

Термином «матрица продаж» часто обозначают сам формат торгового бизнеса. На основе всего одной теории управления бизнесом создавались все известные стратегии маркетинга. Многоуровневым же он стал не от хорошей жизни, конечно, самих компаний прямых продаж. Эта особенность развития ярко проявилась в США, которые являются матерью всей индустрии. За последние 10 лет около 80% компаний покинули официальную ассоциацию прямых продаж. Они вынуждены были так поступить. Остались только те сети, что не используют в своей практике принципы МЛМ. Этот вид маркетинга уже запрещен законом.

matrix_top_2009

Время, чтобы опомниться

Сегодня в России действует порядка 300 сетевых структур. Наверное, вы понимаете, что не все они успешны, хотя и имеют общего предка. Многие из них используют принципы МЛМ в прямых продажах. У нас это пока не запрещено. Однако, Время безжалостно к такому формату развития бизнеса. Эта тенденция к самоуничтожению сетевых партнёров постепенно теряет свою привлекательность и в России. Поэтому наша сеть BiM основана на других принципах. В её основе — проект «Матрица Желаний». Сокращённо — ПМЖ. Вы можете найти здесь свою точку опоры. Особенно, если вы участвуете сразу в нескольких сетях прямых продаж. Фактически ПМЖ это просто другая ниша в индустрии. Сама сеть создаётся на основе ИНОЙ маркетинговой модели. Мы публикуем наши правила открыто, чтобы вы смогли найти новую обитель вовремя, то есть ещё до краха своей любимой сети. Мы познали причины неудач сетевых компаний. Они не захотели следовать стандартам. Следствием искажения теории и практики стал дурной имидж индустрии.

История провалов пугает

Наша работа важна уже тем, что позволила взглянуть на истинный смысл деятельности большинства сетевых компаний. Это открытие нас удручает и сегодня. Многоуровневые маркетинговые структуры в России продвигает чужие товары весьма сомнительного потребительского качества. Это отпугивает и клиентов, желающих получить личный эффект, и новых партнёров, уже имеющих опыт. Даже в сегменте «товары для здоровья» представлены такие виды продукции, что возникает сомнение в адекватности их спонсоров. Многие сети давно мертвы, развитие в них остановилось. Проблему отрасли усугубляют клоны сетей, использующие шоу-эффекты в качестве приманки для неискушенных будущих партнёров. Такая история бизнес провалов нас пугает.

Это иной формат

Сегодня сетевой бизнес уже не кажется проще отраслевых стандартов розничной торговли. В любых сетях, неважно линейного или бинарного они типа, упор делается на взаимозависимый характер отношений между партнёрами. Это примитивное решение было взято на вооружение не случайно. Задача многих сетей прямых продаж — DS — состоит не в том, чтобы помочь лично вам добиться успеха. Смысл маркетинг-планов в другом. Это только расширение присутствия новой сети или её клона в конкретном регионе. В сети вовлекают как публику из разных слоёв общества, так и разных возрастов и достатка. Поэтому сети DS не являются клубами для предпринимателей. Их можно сравнить только с залами ожиданий.

Развитие вширь, а не вглубь

Принцип ожидания будущего заложен в сетях прямых продаж давно и со знанием дела. Ваш интерес, как партнёра самой сети, часто вообще не учитывается. Поэтому и продавать стандартный товар по несуразной цене бесконечно долго просто невозможно. Цепочка фанатов продукта сети будет либо очень жидкой, либо оборвётся в том месте, которое наиболее ценно для вас. Остальные сказки владельцев сетей можно смело отбросить. Вы не продвинетесь дальше второго уровня. Все пути расходятся здесь.

Многие понятия отмирают

И одно из них это «маркетинг бизнес план». Оно больше не работает. Согласно ему, своих сбытовых агентов сеть DS настраивает на такой процесс продаж, который можно выполнять и на бессознательном уровне. Порой и теряя связь с миром. Но потребители больше не готовы воспринимать информацию на веру. Это серьезно тормозит развитие и слушателей на семинарах всё меньше. Происходит это и потому, что ваши клиенты давно запутались не только в схемах участия в сетевых структурах. Даже владельцы компаний используют разные принципы работы.

Разница в планах поражает

Любой план продаж корпорации или «маркетинг бизнес план», не предполагал изначально, что его содержимое, включающее конкретное задание для работы заводов, станет доступно сбытовому агенту. Поэтому на этапе эволюции в торговле, корпорации стремились адаптировать задумки отделов сбыта, к реалиям рыночной торговли. Однако, эти планы продаж были свёрстаны на основе математических правил, удобных для компьютерных программ. Они абсолютно не годны для продвижения среди агентов, которые сплошь из гуманитарной среды. Адаптацией старых планов сегодня занимаются не специалисты маркетологи, а только проходимцы.

Свобода дороже планов

Итак, вы теперь знаете, что основой плана продаж, являются правила решения систем математических линейных уравнений. Если вы сможете понять хотя бы часть лекции, то эти знания будут серьёзным подспорьем. Без понимания основ, вы не узнаете почему ваш уровень дохода будет расти или падать. И самое главное: вы не разберётесь в том, насколько привлекательна для людей сама сеть.

Линейная теория

На её основе построены сегодня все известные нам маркетинг планы. Специалисты ещё называют их процессом взаимных закупок товаров, которая связывает всех участников процесса в зависимую от производителя цепочку. Получается, что сам план производства корпорации ограничивает личную свободу каждого агента. Всех, кто попадает в мир сетевой торговли. Фактически вы сами попадаете в сети, которые расставлены охотниками. Нам стал и более понятным сам термин «матрица продаж». Почему он упоминался ещё в древнем Китае под названием «волшебный квадрат». Выбраться из сети, использующей матричный принцип, и без потерь, практически невозможно.

Знания стираются

Ваши знания постоянно стареют. Причин несколько: это само время, обстоятельства жизни, чужие люди. В последнем варианте, это делается не исключительно простоты ради. Ваши наставники сознательно заменяют часть базовых понятий, которые вы усвоили с детства, на табуированные мантры. Их вам приходится повторять каждый раз, когда вы сами выступаете в роли спонсора. Это такой принцип работы. Вам не стоит надеяться, что можно избежать этих знаний, просто поменяв сеть продаж. Стереть их, как программу на диске компьютера, не получится, она будет реставрирована в вашем сознании новым куратором. Если же вы решите сами разобраться в теоретическом обосновании того, почему корпорации продолжают производить продукцию, несмотря на любые сложности в продажах, то нужно прочесть лекции экономистов. Без них будет крайне затруднительно понять как живёт, а главное, за счёт кого, любая торговая сеть. Но это понимание у всех на виду. Обычно и школьных знаний достаточно.

Основа — труд агентов

Ваш партнёрский вклад в любимую сеть это прежде всего труд сбытового агента. Именно им вы сегодня являетесь. Отрицать этот факт будет только ваш наставник. На вашей работе держится вся сеть. Если хотя бы часть агентов покинет её, она рухнет. Однако, ваш голос не слышат потребители. Существует рекламная поддержка. Она призвана удерживать внимание новых клиентов. Поэтому роль агентов со временем всё менее значима для компаний. Ведь если её продукция нравится потребителям, то владельцы сети выходят на иной торговый формат. Например, создают свою оффлайн-сеть магазинов. Так сегодня развивается и Amway, и не только в России. Отсюда все беды сбытовых агентов. У них нет обители, т.е. своей точки опоры. Места, с которого стартуют в любой сетевой бизнес. Поэтому в каждой сети вы начинаете с нуля.

Главная проблема агента

Само понимание, что можно лишиться своих доходов в любой момент, ещё не проникло в мозг сбытовых агентов. Многие не в курсе, почему и этих доходов со временем станет намного меньше. Здесь все бессильны. Вы в чужом бизнесе! Сеть не принадлежит вам. Если захотите заниматься именно своим бизнесом, то изучите не только продажи. Станьте управляющим, познайте принципы логистики и финансов, а также внесите капитал. Рассказывая об условиях, наставники раскрывают не всё. Поэтому каждому агенту продаж так важно иметь свою обитель. ПМЖ это именно то место.

Это ваш бизнес

СОХРАНИТЬ ЭТУ СТРАНИЦУ:

Комментирование запрещено