Личный взгляд

Присмотритесь к своей сети

mgba-app-puzzle Изменения в бизнесе происходят сегодня настолько часто, что иногда и не верится. Хотя вы видите только чужую историю успеха. Может вы замешкались на старте или вовремя не захотели менять свой имидж? Мнение ваших спонсоров теперь неважно. Мир меняется. Может вы что-то пропустили? Взгляните на бизнес глазами владельца Top-Life-Rus.

Почему жизнь коротка

Однако, и неудачи, что вас преследуют, не самое главное. Мы все часто смотрим не в ту сторону. Важны не успехи отдельных личностей, а сами принципы работы в вашей сети. Сегодня неоспоримым фактом является то, что большинство сетевых компаний в России скопированы с признанных лидеров этого рынка. В основном это американские компании (AMWAY, MARY KAY, AVON), которые созданы более 50 лет тому назад. Существующие в России сети почему-то предпочитают использовать их стратегию продвижения на рынок, считая, что это наиболее успешное решение. Однако, 90% вновь созданных сетей угасает достаточно быстро. Максимальный срок их активной жизни не превышает 3-5 лет. Сравните с лидерами рынка. Наверное, старые лекала уже истерлись? Часто причины угасания связаны ни с выбором тактики развития, ни с видом товаров, ни с компетентностью основателей. Основная причина в том, что подобная стратегия привлечения клиентов не отвечает требованиям времени. Скажем так: маркетинговая теория презентаций умерла. Она больше не работает в современном мире. На смену ей уже пришла новая.

Влияние теории на жизнь бизнеса

В своей практике лучшие компании исходят из последней, третьей по счёту, маркетинговой теории взаимодействия бизнеса с клиентами. Её отличие от предыдущей не в том, что товар рассматривается с точки зрения полезности. Конечно, для вас, и не с точки зрения наставников. А только исходя из мнения ваших друзей и близких. Тех, кому мы по-настоящему доверяем. Именно на этом отличие и происходит коренной различие между прежними сетевыми компаниями и современными, похожими на нашу. Конечно, все сети стараются перестроиться и быстро внедряют новые постулаты в работу. Но проблема с адаптацией к требованиям новой теории пока остаётся неразрешимой. Основная загвоздка в том, что прямая реклама больше не эффективна.

Причины разлома в среде сетевых компаний

Попытаемся понять почему. Предыдущие две маркетинговые теории ещё востребованы рынком, но их время истекло. Главной причиной отмирания старых правил является технологическая революция. А вернее кардинальная ломка каналов коммуникаций. Время рекламы из телевизора и наружной рекламы на семинарах прошло. Именно эти каналы информации были основами моделей в прежних маркетинговых теориях. Наступивший век Интернета породил социальные сети. Через них обычные люди, которых  торговые сети всегда считали покладистыми клиентами, получили доступ к ценной информации.

Знание о принципах формирования предпочтений

И наши современники, и тем более поколения, идущие следом, перестали принимать на веру те постулаты, что влияли на выбор их предков. Старшее поколение слишком сильно зависело от газет и телевизора. Теперь же связь с миром осуществляется с помощью смартфона. Поэтому, главным стала не сама презентация товара посредством рекламных ухищрений, а его объективная полезность. Потребительские предпочтения отныне формирует социум. Любой товар проходит через личный тест друзей. Делясь впечатлениями о конкретном товаре, люди фактически подкрепляют рекламу компании своей репутацией. Мнение друзей стало самым ценным ресурсом в маркетинге. К сожалению, эту особенность и не замечают сети. Большинство действуют по старым схемам. Это ставит их бизнес на грань вымирания. Партнёры обречены остаться ни с чем.

Не ждите лучших новостей!

Если вы являетесь партнёром сетевой компании старой закалки, то самое время занять правильную, то есть личную, позицию. Поищите увлекательное дело. Возможно, вам повезёт и придёт второе дыхание. Совсем не обязательно бросать прошлые дела! Найдите ещё что-нибудь стоящее, что позволяет превращать время в деньги. Ведь сегодня вы, наверное, уже ощущаете, что вас обходят коллеги и теснят конкуренты. Отсюда начинается потери и проблемы с ориентацией в привычной среде. Конечно, когда вы видите, что окружающие вас люди, ранее практически незаметные, начинают добиваться потрясающих результатов, разумно поинтересоваться что происходит. Но дадут ли вам ответ?

Откройте второе дыхание в бизнесе

СОХРАНИТЬ ЭТУ СТРАНИЦУ:

Комментирование запрещено