Время инвестиций в DSA

Желания должны быть понятны

Участник любой сети DSA может заблуждаться в деталях программ или ошибаться в процессе реализации целей. Но в главной траектории движения обычно сомнений ни у кого нет. Каждый участник сети мечтает стать успешным предпринимателем. И попытка скрыть эту правду от общества выглядела бы очень странно. Выбрав стезю бизнеса, откройте и свой социальный профиль. И тогда ваше желание заняться личным бизнесом никто осудить не сможет. Мы считаем, что сейчас само время на вашей стороне. Начинается ренессанс индустрии прямых продаж.

logoВажно определиться со сценарием развития

«Будущее уже здесь, просто оно неравномерно распределено». Эта известная фраза не теряет своей актуальности. Задача поиска своего места в бизнесе, и в неравномерно распределенном будущем, стало важной для любой формы торговли. Исследователи уже представили факторы, что зададут траекторию развития российского рынка в перспективе ближайших 10 лет. Выделены и пять наиболее вероятных сценариев. Из чего же они исходят?

Население России будет сокращаться

Прогноз на 2025 год печален: РосСтат ждёт снижение числа россиян на 2 млн человек, а западные статистики — на все 4. Но в этом снижение есть важный плюс для DSA. Возрастная структура сместится в сторону старших поколений: к 2025 году каждый третий житель России (33%) будет относиться к возрастным группам 55–65 лет и 65+. Это как раз те потребители, кто наиболее внимателен к своему здоровью. А вот слой наиболее экономически активного населения — это все группы в возрасте от 20 до 60 лет — сократится: с 63 до 56%. Эти люди, кстати, теперь будут и дольше трудиться. Ведь уже повышен пенсионный возраст. Если лично вы близки к 50 годам, то пора задуматься.

Роста доходов в регионах страны не будет

Процесс урбанизации, который сейчас разворачивается, выведет Москву в топ-10 городов мира по количеству домашних хозяйств с доходами выше 20 тыс. долларов в год. Сейчас это почти 1,5 млн.руб. в год на одну семью. Большинство «супер-потребителей» будут жить в Москве и Санкт-Петербурге. В четырех регионах страны (столицы и области) сейчас живет 28 млн. человек, а к 2025 году их будет уже больше 35. Или соответственно 19% и 24% от всех россиян. Потоки внутренней миграции не изменятся и закрепятся. Ритм жизни в больших городах будет диктовать предельный запрос на удобство во всех аспектах потребления. Возрастёт спрос на курьеров и агентов. Увеличится роль и ассоциации прямых продаж. В среде их участников произойдут изменения. Только часть сотрудников (не больше 5%) станут менеджерами, а остальные останутся клиентами.

Мобилизация в торговле нарастает

Уровень подключения российских потребителей к Интернету остается очень высоким. Сегодня 55% потребителей в России — обладатели смартфонов. Даже услугой «мобильный банк» в России пользуются свыше 10% населения. Это лучший показатель в Европе. Всеобщая «подключенность» дает потребителям беспрецедентное преимущество: они имеют доступ к любому ассортименту товаров, и могут еще до покупки продукта узнать обо всех его характеристиках. Как на основе отзывов, так и на сервисе сравнения цен. Будущий потребитель будет все реже стоять перед полкой с продуктами и чаще смотреть на виртуальную полку в смартфоне. А значит, и товары из сетей DSA будут пользоваться вниманием чаще. И здесь важно «быть на одной ноге» с онлайн-потребителями.

Интернет-продажи растут

Сейчас 20% потребителей уже совершают 37% онлайн-покупок. А к 2025 году они будут оплачивать до 53% всех товаров и услуг. В России покупательская сила «подключенных» клиентов в 1,4 раза выше, чем у среднего потребителя Европы, и к тому же их число растет. В чём же здесь выгода для сетей? Выиграют те, кто сможет адаптировать свои бизнес-практики к новой реальности. В этом контексте наша сеть (BiM) идёт в ногу со временем. Наши партнеры смогут заработать состояния, если вовремя создадут команды фанатов в тех нишах, где спрос на товар будет максимальным. Достаточно найти всего одну группу товаров, которая понравятся и гостям. И ваш бизнес расцветёт на зависть коллегам из иных сетей DSA.

Попытаться представить будущее

Прежние 15 лет основным трендом на рынке был рост торговли больших форматов: с 2003 по 2017 год число супермаркетов в России увеличилось в 5 раз (с 3 500 до 17 300). Ассортимент же был гораздо хуже. Покупатели только начинали пробовать частные марки, предпочитая самые дешевые в своих категориях. И почти не набирали популярность сети прямых продаж. Эти годы мы шли по модели потребления Европы, где, в принципе, доминировали большие упаковки товаров, а не уникальные наборы. Поэтому и в России количество реально работающих сетей DSA упало с 520 до 310. Многие сети просто не смогли понять, что их продукция вне рыночных тенденций. А порядка 100 сетей по-прежнему идут, если и не против рынка, то параллельным курсом. Их участники несчастны и снижают уровень своей вовлеченности.

Уже идут новые игроки

Это магазины-«специалисты», например, сеть «Красное и Белое» насчитывает уже 5 600 магазинов и 3% рынка. Идет активная битва и за формат «у дома», куда выходят и узко-специализированные магазины, например «ВкусВилл». А ведь это сеть здорового питания! У неё есть и интернет-портал. Фанаты здорового образа жизни начинают потреблять всё больше новых товаров. Через 5–10 лет мир изменится еще существеннее. Именно поэтому активность индустрии прямых продаж, особенно в классе товаров здоровья, будет только нарастать. Инвестиция в перспективное дело и на растущем рынке — что может быть более заманчиво?

Покупатели становятся умнее продавцов

Интенсивная медиа-среда формирует у потребителей растущий иммунитет к рекламе: 80% пользователей хотели бы ее фильтровать, 10% ежедневно используют программы для блокировки рекламы. Очевидно, что единственный способ завладеть вниманием потребителя — отправлять ему высоко-персонализированные сообщения. Именно под задачи персонализации заточено большинство новых сервисов. И  наличие собственного канала продаж (любой структуры) будет как нельзя кстати. Ведь даже потенциально интересное рекламное предложение имеет малую вероятность того, что оно дойдёт до потребителя. А если устройство покупателя ещё и заблокирует рекламу? Шансы на счастливое будущее сетей DSA растут просто в геометрической прогрессии. Важно только вовремя подключиться к сервису.

Лучший довод для партнеров

С ростом каналов и инструментов рекламы, новый объем информации, который будет проходить через экраны смартфонов потребителя, многократно увеличится. Одновременно будет сокращаться эффективность рекламы, то есть вы, как партнер сети BiM будете иметь такую же возможность завоевать своей рекламой внимание и интерес вашего гостя. И превратить его сначала в покупателя Содружества, та в дальнейшем и участника проекта «Матрица желаний». Этот путь намного эффективней для вас, чем партнерство с сетями DSA старых форматов. Ваши инвестиции в индустрию прямых продаж дадут максимальную отдачу, если они будут сделаны грамотно.

СОХРАНИТЬ ЭТУ СТРАНИЦУ:

Добавить комментарий